“流行瞬息萬變，而風(fēng)格永存”，這句話表明了時(shí)尚大師的觀點(diǎn)。所謂時(shí)尚，并不一定是最富于變化的，經(jīng)典的、專注的事物對于形成獨(dú)特時(shí)尚風(fēng)格更為重要。
首次參加北京春夏面料展，山東三陽紡織有限公司帶來的展品沿襲了它一直以來“單純、高端”的定位，就是純棉、高支、高密，從2003年公司成立至今始終堅(jiān)持這一定位不動(dòng)搖。三陽認(rèn)為，企業(yè)的成功緣于專注，專注緣于單純，所以三陽的產(chǎn)品系列也不復(fù)雜，主業(yè)做純棉本色坯布和純棉本色紗線。公司經(jīng)理蔡吉朝說：“以往參加上海面料展，我們都會(huì)同時(shí)展出紗線和坯布兩種產(chǎn)品。這次也不例外，紗線產(chǎn)品主要有五個(gè)系列：低捻緊密紡紗、高支緊密紡竹節(jié)紗、花式倍捻紗、高支股線、高支環(huán)錠紡紗等；坯布產(chǎn)品主要是純棉高支高密品種，貢緞、府綢、雙層布、提花等系列。與其說各個(gè)產(chǎn)品系列的不同特色，不如說三陽主要產(chǎn)品系列的共同特性：單純、高端。”
作為生產(chǎn)純棉紗、純棉坯布的企業(yè)，三陽的產(chǎn)品似乎與流行沾不著邊，但是它卻實(shí)實(shí)在在地參與著時(shí)尚的發(fā)展。三陽的紗線產(chǎn)品吸引了雅戈?duì)?、魯泰、田歌等國?nèi)做色織面料的幾家重點(diǎn)企業(yè)，用于生產(chǎn)各類高檔色織布和高檔襯衣；坯布產(chǎn)品主要供給國內(nèi)幾家大型染色和制衣企業(yè)，如雅戈?duì)?、福田、中國染廠等，主要用于生產(chǎn)高檔服裝面料。如此單純、甚至有些單一的產(chǎn)品獲得眾多走在時(shí)尚前沿企業(yè)的認(rèn)可，蔡吉朝認(rèn)為，還是緣于三陽的定位——生產(chǎn)少量產(chǎn)品、服務(wù)少數(shù)客戶，“我們的紗線主要滿足漂白和色織用的高端客戶需求，所以最終回歸到市場定位：三陽的產(chǎn)品是為富人服務(wù)的。”
進(jìn)入十二五時(shí)期，三陽的高支、高密產(chǎn)品定位更加符合紡織行業(yè)十二五規(guī)劃的方向和要求，做高端產(chǎn)品，走集約化發(fā)展路徑，這與傳統(tǒng)的資源型、規(guī)模型發(fā)展模式之間的鮮明對比在未來五年將會(huì)越來越明顯。三陽對原料的要求非常高，全部采用美國SJV細(xì)絨棉和新疆兵團(tuán)的長絨棉，這是國內(nèi)同行企業(yè)中最好的原料。高端產(chǎn)品自然就有高端的價(jià)格和收益，也就有助于消化高漲的原料成本。
“我們認(rèn)為，中間產(chǎn)品同樣需要品牌支撐，企業(yè)的最終成功是品牌的成功，所以，品牌建設(shè)始終貫徹于三陽的發(fā)展戰(zhàn)略。各類大型的專業(yè)展會(huì)，已經(jīng)不再是招攬客戶、洽談業(yè)務(wù)的直接場地，更大的功能在于對參展企業(yè)品牌的集中展示。近幾年，展會(huì)遍地開花，三陽在展會(huì)方面的策略是先有后優(yōu)，選擇少數(shù)影響力大的專業(yè)展會(huì)，集中人力、財(cái)力、精力充分展示企業(yè)的品牌形象。”蔡吉朝說，今年的北京面料展，三陽拿到了60平方米的特裝展位，展品不會(huì)太多，但是展品與展臺的合理搭配肯定是精心設(shè)計(jì)，并抽調(diào)精英力量，充分準(zhǔn)備。
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